運営者ギルドで話題になっていたのでKindle版をポチった。ハイリスクハイリターンなベンチャーではなく、スモールビジネスを興すにあたって当たり前だけど、とてもためになることが書いてある。以下メモ。
市場規模が大きすぎるのはスモールビジネスに向いていない。
市場がある所に、先人の模倣をして、解決されていないものを解決する。他社と比べて優れている所なんて顧客への熱心さぐらいでいい。あなたのスモールビジネスは対象顧客にとって不愉快ながら買わざるを得ない理由はあるだろうか(バーニングニーズ)。ただし多くの人々が持っているバーニングニーズなんてものは存在しない。
他社が出来ないことをやっているというのは自分の心を満たすだけ。顧客が欲している普通のことを普通にやろう。
「他社でもやれば出来るだろうが、あなたの前に存在する選択肢の中では悪くないと思う」そんなもので数十億円の売上には至るものなのだ。
提案ドラフト
- 顧客の課題とそれが深刻である理由
- 顧客が課題解決のために現在購入している商品・サービス
- 顧客の課題が解決されていない理由
- あなたが提供する商品・サービス
- なぜあなたは未解決の課題を解決出来ると主張できるのか
- 売値は競合商品と比較して妥当か
