マレーシアの起業家がモチベーションを保つために読んだ本を紹介していた記事How I Started A $60K/Month Online Business From Malaysia - Starterより。図書館で予約した。
こつこつ企業に勤めて働いてもお金持ちになるのは65歳から(Slowlane Roadmap)。早くお金持ちになりたいならば会社を作って、一日12-16時間働いて、日曜もちょっと働いて、を6年ぐらい方法(Fastlane Roadmap)がある。万人に勧められるわけではない。Millionaireを目指すならばこの道が一番良い、と説く本。
Part 1 Wealth is Not a Road, but a Roadtrip
いろんな人がお金持ちになる。買収や家を買うというイベントに目を惹かれがちだが、努力するプロセスの先にそれらがある。
Part 2からPart 4は一般に知られているいい企業で働く生き方に対する批判。
Part 5 Wealth: The Fastlane Roadmap
1日12-16時間。
Controllable Unlimited Leverage (CUL)
Fastlaneは仕組み、商品を作る。自分の仕事を梃子(leverage)にできる何かを作る。Get rich quickだがeasyではない。犠牲も必要。
Leverage? (.意思決定と従業員の行動かな) 本を書いて、売る。時間(Human asset)を制作物(business asset)に。
Switch teams from team "Consumer" to "Producer".
Net profit = units sold x unit profit
For internet service to increasing “units sold”: Increasing conversion ratio or increasing web traffic.
Asset (company) value = Net profit x industry multiple.
Price-to-earning ratio (PE) differs by industry. Advertizing: 2.85 Medical equipment: 17.32 Computer Services: 8.19
Liquitationしなければ企業の評価額は意味がない。FastlaneではCashflowがあるビジネスを目指す。
Part 5の後編はお金持ちになった後のこと（なので読む必要はない）. 例えば、Compound interestの話がでるが、$5 millionの規模の話。
Impact millions and make millions. ユーザが多ければ多いほどいい。
Sole proprietaryやgeneral partnershipはprotectionがないので避ける。C corporation, S corporation and Limited liability corporationがいい。
Part 6 Your Vehicle to Wealth: You
著者の交通事故や飲酒運転で逮捕された人の話。大丈夫だろという気の緩みが取り返しのつかないことになる。
Steering Tip
- Worst Case Consequence Analysis (WCCA)
- Weighted Average Decision Matrix (WADM)
向かい風になる物から距離を置き、起業家ぽいネットワークに参加する。パートナー間でも意見が合うといい。
時間はお金よりも大切。自由な時間とお金のために働いている時間(indentured time)。
Parasitic Debt. クレジットカードとを使った高い買い物に気をつけろ。
高いセミナーや大学は疑え。$90kの借金で大学に行ってデモをする愚かさ。無料のやつも勧誘だから気をつけろ。$1000以下の良い教育はいくらでもある。コミュニティカレッジは$30 credit/hour. 中古本は安い。インターネット。
興味だけの人(Interest)は本を読み、1日1時間だけ打ち込む。やる人(commitment)はLLCの申請をし毎日働く。
リスク。Moronic Risk(ギャンブル)のIntelligent Risk(起業).例えば起業しても失敗したとしてもそんなに辛くないのではないか。成功すれば青天井。
Someday症候群。完璧な時は永遠に来ない。
Part 7 The Road to Wealth
The Commandment of - Control - Entry - Need - Time - Scale
Control
助手席にいる限り外部要因に影響される。Googleの広告収入に頼っているとGoogleの方針に影響される。
Entry
10分でできるようなビジネスは誰でもできるからダメ。みんながお金儲けをやってたらそれはバブル。インターネット株、不動産、仮想通貨。歴史は形を変えて繰り返す。
Need
情熱とか、お金が欲しい、得意だから、でビジネスをしてはいけない。需要があることが重要。
Time
自分がいなくても回るビジネスがいい。一日中いないといけないコーヒー屋オーナーの話では、人を雇わないと種が蒔かれない。一方で利益が少ないので人を雇ったらマージンが減り種が育たない。
Scale
多くの人に使ってもらえるような仕組みを考える。 Can this business be replicated by franchising, chaining, or additional units? 上に出てきたLaw of Effection。Think big.
Find your open road. 誰かが困ってたり文句を言っていたらそれはOpportunity.
Part 8 Your Speed: Accelerate Wealth
考えだけではダメで、Executionしないといけない。
最高のビジネスプランは提案者のトラックレコード。著者が何百時間もかけてビジネスプランを練った時、誰も見向きもしなかったが、Fundingなしで会社を大きくしたら向こうから電話がかかってくる。プロトタイプ、ブランドを作ってから。
カスタマーサポートに注力する。顧客が口コミで宣伝してくれる。メールは数分で返す、などSuperier Unexpected Customer Serviceをめざす。無料でもらえるfeedback。従業員に"あなた達のお給料を払っているのは私ではなく顧客です。Make them happy"というメッセージを話した著者。 Look big and act small. 競合が現れるときはあなたのウェブサイトを見て、値段を見て、会社の大きさ、ファンディングの状況を見て、参入するか考える。なので大きく見えることで参入を防ぐ効果がある。 Partenrshipは価値観や働き方の倫理が似ている事が大切。AttorneyとAccountantも大切。Trust, but verify"
ブランドを作れ(ビジテスではなく)。Unique Selling Proposition (USP)はキャッチコピー。顧客の利益、ユニークさ、Specificity、簡潔さ、in all marketing materials
お金持ちになるマーケティングばかりやる詐欺がたくさんある。競合よりも目立つには？ Polarization 大衆向けではないが、アクセスを増やす。 Risque. Sex sells. GoDaddy Girlの例。ブランドを毀損する可能性もある。 Arouse Emotion. pride, achievement, uniqueness, adrenaline, and fame. 檻に行った犬の映像に悲しい音楽をCMに使った動物愛護団体の話。 Be interactive. "続きはWebで". 無料からはいるフリーミアム。 Be unconventional.
1つのことに注力せよ。
