suztomoの日記

To be a good software engineer

Entries from 2018-08-21 to 1 day

Negotiation

Harvard Business Press. 2つのタイプ Distributive negotiation. ゼロサムゲーム。片方の得は相手の損になる秘密にした方がいい。良いBATNAがあることは話しても良い。 Integrative negotiation. お互いでパイを大きくしてから分け前を取るもの。相手の立場…